交渉下手はSAPやその他ソフトウェアやサービスにおいても同じだと思うが、なかなか致命的な弱点だと思う。
【記事】
製品を高く買う日本企業　外資系の言いなりになる理由
【URL】
http://tech.nikkeibp.co.jp/atcl/nxt/mag/nc/18/020600007/032200004/index.html
【コメント】
ユーザ企業が高値の言い値で売り付けられる理由として、ユーザ企業側に選択肢がない点をあげる経営者がいたとの記載がある。これはパートナーのIT企業に丸投げしているからではないかと筆者は言っている。
これは一理あると思います。IT部門の弱い企業が多いと思います。ITリテラシーの低い会社はITベンダーなどに丸投げしがちになりますし、そうなるとITベンダーにとってやりやすいサービスやソフトウェアを使うこととなります。それがそのユーザ企業にとって最善のサービスやソフトウェアとは限りません。
まぁそんな企業がいるから我々IT企業は儲けられてるってのもありますが、日本経済全体の利益を考えたら、非IT企業がもっとITに強くなってほしいですね。